Fazer networking, ou seja, criar uma rede de contactos, é uma das competências mais difíceis que terás que aprender no mundo dos negócios. Pode ser uma experiência estranha, ter a atenção de um grupo de estranhos e tentar criar uma boa primeira impressão.
É um momento importante, uma vez que a pessoa que estás a conhecer pode ajudar a impulsionar ou a destruir a tua carreira. Se causares boa impressão, essa pessoa pode falar de ti ao teu próximo grande cliente ou ter a influência para te ajudar a obter o teu próximo grande contrato. Por outro lado, se agires como um idiota, podes afastar alguém que poderia ter sido um grande contacto.
Se queres evitar parecer um idiota, EVITA ser “esta pessoa” quando te apresentares:
– Conta-gotas de nomes: Esta pessoa apresenta-se dizendo quem conhece, com quem já trabalhou, etc… Tens que te apresentar a ti e não a outras pessoas.
– Atirador de cartões: Um cartão-de-visita não é uma introdução. “Atirar” um cartão a uma pessoa, ou pior, ao maior número de pessoas possível, é a pior introdução que podes fazer.
– Doador de pares de cartões: Dar dois cartões para incentivar a outra pessoa a enviar uma referência é presunçoso, a menos que a pessoa peça outro cartão.
– Homem sem controlo: Assim que começa a falar, fica demasiado entusiasmado e começa a contar a história da sua vida, esquecendo-se de dizer quem é…
– Fala barato: Aquela pessoa que conta a história toda da empresa ou da sua carreira profissional, todos os graus de educação ou distinções. “Menos é mais.”
– Mão frouxa: Um aperto de mão frouxo pode ser desmotivante quando te introduzes. Pratica um aperto de mão firme (mas não esmagador) para transmitir confiança.
– Bala de canhão: Provavelmente o oposto à Mão Frouxa é a Bala de Canhão – a pessoa que é tão confiante de que vai forçar a sua entrada em qualquer situação ou conversa sem ser convidado. Se queres juntar-te a uma conversa, espera ser reconhecido antes de intervir.
– Zombie Digital: Aquela pessoa que está tão absorvida com o seu telemóvel que não presta atenção a nada. Se fores a um evento de networking tenta perceber quem é quem, e com quem poderás ter interesse em falar.
Como DEVES apresentar-te num evento de networking:
Em vez de dizeres simplesmente o que fazes, explica em que ajudas as outras pessoas. Por exemplo: “Chamo-me João e ajudo as empresas a identificar e a utilizar os seus indicadores de desempenho da melhor forma”.
Deste modo, consegues dizer quem és, o que fazes e, o mais importante, se consegues ou não ajudar aquela pessoa ou alguém que ela conheça.
Fonte: Este artigo é uma tradução do artigo escrito por Bernard Marr, influencer no LinkedIn.
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